砺石导语：在其时各家智能手机厂商都需求平衡线上与线下途径的职业竞赛格式下，关于没有太大线下包袱，主打极致性价比的Redmi品牌来说，是一个重要的战略机会期。Redmi也敏锐地捕捉到了这个机会，发布了具有超前产品界说与超高性价比的5G新品K30，将5G手机价格又带回2000元以内，直攻中心对手荣耀的价格软肋，这将有或许成为Redmi与荣耀竞赛的一个要害拐点。
刘学辉、张军智 | 文
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2019年12月10日这一天，我国智能手机工业发作了两件大的作业。
一件是10日上午，在深圳举行的未来科技大会上，OPPO CEO陈明永时隔六年头次揭露露脸，宣告OPPO在5G年代不再做一家单纯的智能手机公司，而是在智能手机之外进行多终端布局的战略方向。别的一件是10日下午，小米集团旗下的Redmi品牌在北京举行新品发布会，发布了其首款5G双模手机Redmi K30，起价格1999元。
在发布了1999元的起价格后，Redmi K30发布会现场观众自发地响起了最近几年最大规划的一次喝彩，笔者在微信朋友圈也罕见地看到许多自动传达Redmi K30 5G手机发布的信息。
Redmi K30 5G选用了全球首发的高通骁龙765G处理器，这是骁龙7系列定位最高的途径，首先选用了现在最先进的7nm EUV工艺。此外，骁龙765系列仍是高通首款5G集成式SoC，完结了对NSA、SA双模5G的支撑。现在，能做到7nm EUV+集成5G基带+5G双模SoC芯片的，除了骁龙765系列，别的便是华为海思芯片研制的麒麟990 5G 。
而就在之前不久刚发布的荣耀V30 Pro，选用的便是麒麟990 5G芯片，但起价格为3899元，远超Redmi K30的定价。即便选用外挂5G芯片的荣耀V30，起价格也高达3299元。依据智能手机职业的一位资深人士泄漏，荣耀V30由于过高的价格，发布后销量较为惨白，而Redmi K30的发布，将让荣耀V30接下来的销量更是落井下石。
关于K30的发布，长时刻资金商场也给予了活跃反响，就在发布会次日，闻名的投行中金公司发布了《Redmi K30：首款价格低于2000元的5G智能手机》的研究陈述，陈述称，“该手机有望在5G年代协助小米重夺商场占有率”，并给予跑赢职业的评级与13.5港元的方针价。截止当天交易日收盘，小米集团受K30发布的利好影响，股价大涨8.5%。
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除了选用全球首发的高通骁龙765G处理器，Redmi K30 5G还具有3D曲面玻璃机身、90%屏占比的双孔全面屏、支撑120Hz刷新率的屏幕以及6400万像素的后置四摄等许多亮点。
Redmi之所以选用了如此急进的产品界说与如此急进的定价，源于其对当下我国智能手机工业的判别。
2020年将是我国智能手机工业的变局之年，一方面是5G年代到来的用户换机顶峰；另一方面是我国智能手机工业的营销与途径环境正在发作剧变，例如，OPPO、vivo曩昔依托的传统线下途径正在发作衰败，购物中心的零售业态敏捷兴起，而在新的零售业态下，独自的手机店开端很难存活。这些要素组合起来，带来各个智能手机企业在产品、营销与途径等要害战略上的调整。
笔者在对智能手机职业的深化调研时发现，能对这种改变做出很好应对的我国智能手机企业现在只剩下华米OV，其他的品牌基本上连应对的才干都现已不具有了。而在华米OV之中，各家的状况也差异巨大。其间，OPPO、vivo在较长一段时刻内还将忍耐线下途径的下滑，但一起在线上还要顾及原有线下途径体系，束手束脚；华为跟着竞赛对手的迎头赶上，其在形象领域的优势不再杰出，而且近期的公关危机有或许让其走下神坛，回归正常；而大规划线下开店的荣耀，要较大程度考虑线下途径的毛利空间与价格安稳性，这将让其堕入线上与线下的博弈，在产品与定价上失掉灵活性，这也是为什么荣耀V30定价如此之高的中心原因。
在这样的职业格式下，关于没有线下包袱，主打极致性价比的Redmi品牌来说，是一个重要的战略机会期。Redmi也敏锐地捕捉到了这个机会，发布了具有超前产品界说与超高性价比的5G新品K30，直击中心对手荣耀的价格软肋，这有或许成为Redmi与荣耀竞赛的一个拐点。
而Redmi能从一年前被界说为千元机的低端产品线，到今日成为能够与荣耀争锋，并逐步构成自己显着品牌气质的独立品牌，这离不开其掌舵者，越来越被职业认识到是一个“狠人物”的卢伟冰。
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在参加小米前，卢伟冰就与雷军、林斌、刘德、王川、王翔与祁燕等许多小米高管都现已是老相识。
2014年左右，雷军曾约请卢伟冰参加小米，但其时卢伟冰婉言拒绝了，后来由于各种原因，卢伟冰于2019年头终究参加小米，由于和小米的许多高管都很了解，所以当卢伟冰参加小米后，这些高管都没有太感到意外。
卢伟冰在参加小米前，其实都没有与雷军详谈详细担任什么就来了，来了之后，雷军对卢伟冰说，“要不你先把Redmi品牌担任起来”，卢伟冰说，“好”。在其时，一方面是外部竞赛的要素，另一方面是小米本身开展的要素，小米集团正面临着一场重要的战略调整，而战略调整的中心之一便是将Redmi独立，施行小米与Redmi的双品牌战略。
从外部竞赛来看，华为经过创立互联网品牌荣耀与小米进行全面临标，成功完结了对小米的阻击，另一方面华为品牌则另辟蹊径，走向中高端的蓝海商场。而小米假如长时刻堕入与荣耀的缠斗，将无法在中高端商场布置军力，此刻将Redmi独立与荣耀对攻，是解放小米品牌一个不错的挑选。
从小米公司本身开展来看，小米现已不能再限制于曩昔以线上出售为主的单一途径形式，而需求建立起线上与线下相结合的均衡途径体系。而做好线下途径，很重要的便是尊重线下途径的商业规则，例如要给经销商满足的毛利空间，要坚持产品的价格安稳，但这与小米曩昔在线上依托性价比与节日降价促销的打法是相冲突的。此刻，将Redmi品牌独立，让Redmi承继小米极致性价比的定位，聚集电商商场，而小米品牌聚集线下途径，也是一个正确的途径解决方案。
但将Redmi品牌独立，一起也具有较大危险，由于前史上很少有中低端品牌能向高端商场上行成功的先例，Redmi品牌是否能完结品牌重心上移，在顾客心智中脱节中低端品牌的认知，将是一个巨大疑问。别的，小米品牌完结品牌上行，在中高端商场与华为主品牌构成坚持，也需求时日。所以，假如小米品牌抛弃极致性价比定位，品牌上行战略不顺利，而Redmi品牌又无法接受其让出的商场，那么这次战略调整将会让小米的智能手机事务堕入巨大被迫。
但卢伟冰没有让雷军绝望，在其掌舵Redmi品牌近一年的时刻里，显现出深沉的事务操盘才干。
现在，Redmi品牌的智能手机产品别离在500-1000元、1000-2000元与2000-3000元三个中心价格区间，构成了Redmi数字系列、Redmi Note系列与K系列三个主力产品线，这三大产品线与荣耀品牌构成全方位PK。其间，Redmi K系列与荣耀的数字系列和V系列直接竞赛，Redmi Note系列与荣耀的X系列互不相让，Redmi数字系列与荣耀的Play系列在千元以下的低端商场厮杀。特别Redmi K20系列的成功，让Redmi品牌榜首次前进2000-3000元的价格区间。
Redmi品牌在成功完结了对荣耀品牌的阻击后，还让小米品牌得以轻装动身，加快产品线优化。现在，小米品牌现已优化构成了小米数字系列、小米MIX系列与小米CC系列为中心的三大产品矩阵。
其间，小米MIX系列作为高端旗舰，主攻3000+商场，小米数字系列主攻2000-3000元商场，小米CC则作为主打年青人与女人用户的时髦手机系列，主攻1000-2000元商场。小米MIX系列、小米数字系列与小米CC系列也别离与华为的Mate系列、P系列与Nova系列互不相让，在中高端商场做好了对华为翻开战略反扑的预备。
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在Redmi K30发布会前不久，小米集团还做出了建立以来最大动作的一次人事调整，其间最引人瞩目的是Redmi总经理卢伟冰成为小米集团我国区的掌舵者。别的，不为外界所熟知的是，卢伟冰还深度参加小米集团的研制与供应链事务，并直接担任小米的战略供货商办理事务。
其时，不管我国区事务、Redmi品牌仍是战略供货商办理，这都是小米集团的事务中心，而卢伟冰一人担当此三个人物，足见雷军对卢伟冰的信赖程度。
近来，笔者在小米科技园总部与卢伟冰进行了一次面临面的深化沟通。曩昔主要是重视到其在微博上一些颇具争议性的言辞，但在沟通初始，卢伟冰彬彬有礼的谈吐，让笔者一度置疑微博上的卢伟冰与对面的卢伟冰是不是同一个人。但跟着沟通深化，笔者开端信赖对面的卢伟冰便是微博中那个“存亡看淡，不服就干”的卢伟冰。
“咱们2019年全年的要点便是干荣耀，而2020年咱们跟荣耀进入5G新战场，我信赖这次K30这款产品一定是两个品牌之间的竞赛拐点，这场仗打完之后，咱们就会构成碾压之势，这是我对这一年仗打过来之后，对整个战局的观点，2020年之后，咱们的优势一定是一望无际的。关于OV，许多人问我说怎么看，我说彻底不在一个维度上竞赛，不管从研制的堆集，仍是生态的布局，必定没可比性。”卢伟冰这一番话，让笔者才智到了其性情的直爽，在实际中也像其在线上相同毫不避忌谈及对竞赛对手的观点。
当笔者提起小米品牌与Redmi品牌现在的用户区隔不太显着，是否会导致Redmi品牌抢了小米品牌过多销量时，卢伟冰对笔者体系地论述了小米的长时刻战略。
曩昔小米在与华为品牌的竞赛中较为空白，小米和红米都扎堆在与荣耀相对应的方位。小米集团未来的方针是小米品牌上行与华为品牌构成全面竞赛，Redmi品牌上行与荣耀捉对厮杀，“但这不是一蹴即至的，需求合理的战略节奏”，卢伟冰剖析道。
“假如在2019年，小米品牌与Redmi品牌都一起轻率上行，一旦Redmi接不住小米品牌的量，将是丧命冲击。所以小米在2019年的中心战略是Redmi先完结上行，把曩昔小米的量接住，而小米品牌在2019年先不急于向上走，而是先稳住全体局势。这就形成2019年，在外界看来小米与Redmi品牌有较大的堆叠。”
但在2019年完结Redmi品牌上行的榜首步后，2020年立刻翻开的第二步便是小米品牌的上行。卢伟冰以小米CC 9 pro举例，他说，“小米CC 9 pro的发布，实际上便是要去查验咱们能不能够在形象领域与华为一战。效果CC 9 pro选用的是骁龙730处理器，得分为121分，现已与华为的Mate 30 pro打平，假定咱们用的是骁龙855处理器，必定超越这个分数。所以，在形象上是否超越华为，是小米的决策问题，不是才干问题。2020年，小米主打高端商务与Redmi主打年青时髦的品牌区隔会愈加显着”。
在2020年小米品牌开端上行的一起，Redmi品牌也有必要持续扩展与荣耀的竞赛，向其持续施压，以为小米品牌的上行发明有利的环境。
Redmi品牌在2020年有两个中心战略，榜首，当竞赛对手还在5G上优柔寡断时，Redmi要坚定地挑选抢速度；第二，使用5G把Redmi品牌手机加IoT的生态圈持续夯实。卢红冰说， “我的使命便是把Redmi品牌运营好，全面阻击荣耀，在5G年代抢跑速度，争做5G前锋，碾压荣耀”。
在谈到Redmi在IoT布局的品类挑选时，卢伟冰说，Redmi品牌不会彻底仿制小米品牌的已有品类，而是从人群的视点、途径的视点以及竞赛的视点动身，来决议是不是需求双品牌。
根据这三个逻辑，Redmi产品大致分为四类：榜首是智能手机；第二是手环、手表等手机周边最重要的智能可穿戴设备；第三是电视、笔记本、音箱与路由器等纽带化的产品；再有一些便是生态链的周边产品。此次Redmi K30发布会上，Redmi品牌一起发布的还有智能音箱与智能路由器，这都归于纽带化产品的领域。
关于Redmi的未来，卢伟冰也较为达观，他说，一年前Redmi进攻荣耀时，外界觉得Redmi有啥资历和荣耀竞赛，但一年打下来效果斐然，所以放在一个较长的前史维度里去看Redmi的开展，Redmi全部皆有或许。
在与卢伟冰沟通的过程中，除了性情的直爽，让笔者形象最为深入的是，其表现出的体系性战略思维。尽管参加小米不到一年，其对小米形式的了解现已深化骨髓；在Redmi品牌的运营中，也是将Redmi放到整个小米集团全体去考虑问题，统筹兼顾；其不是只限制在小米本身，而是重视全工业链；其不是只重视现在，而是重视长时刻趋势。这得益于卢伟冰的从业阅历，其尽管是做出售身世，但对研制、产品与供应链也都极为了解，所以能从更体系、更久远的视角去看待问题。
谈及接下来的我国区作业，卢伟冰也较为自傲，他说，“雷总让我来做小米的我国区总裁之前，其实他现已花了半年时刻做了许多的基础性作业，把路途给铺平了，我觉得轻松了许多。我做我国区担任人，跟其他厂商我国区担任人必定是彻底不相同的，我以为是彻底不同的看问题的视点”。卢伟冰的这种自傲，对现在需求大举进攻才干翻开局势的我国区与Redmi品牌来说，都极为重要。
在采访卢伟冰的结尾，笔者问其在小米与在之前企业最大的不同感触是什么，卢伟冰比较坚定地说，是“愿望”，这是卢伟冰极为看中的。现在，卢伟冰家还在深圳，但由于简直7*14的作业时刻，他很少有时刻回家，最近其助理给他收拾的考勤记录显现，其简直每天都是早上9:00上班，晚上12:30、清晨1:00、1:30的时刻下班。
在与卢伟冰沟通之前，笔者一向考虑究竟是什么让雷军对参加小米不到一年的卢伟冰如此信赖，赋予其如此重担，沟通完毕后模糊找到了答案。
笔者以为，一方面是卢伟冰身上还保留着“心胸愿望，不服就干”的创业者精力，别的便是其具有体系性的战略思维，这让其成为小米在要害时刻的要害人物。
