中国都市网

首页 > 要闻 > 新闻

抛开套路讲实效,新希望乳业如何赢得妈妈的心

发布时间:2018-01-24 来源: 责任编辑:

  提到牛奶广告,大家脑海中浮现的往往是在温馨的房间里,明星爸妈们带着微笑和可爱的孩子们嬉戏的场景。而最近,刚刚赢得辣妈帮千万辣妈“挚AI”品牌的新希望乳业,却逆势推出了一支短视频,不再大讲母爱伟大家庭温馨,而是从孩子的角度,来审视“我的奇怪妈妈”,借此探讨妈妈们在育儿过程中的焦虑困惑和“三倍天然活性营养”的解决之道。令人意外的是,这支不走寻常路的宣传片一经推出,就受到了育儿界的热捧,不仅妈妈们纷纷转发,就连育儿专家和大号也对视频的内容表示赞同。短短几天时间内,这段视频的全网播放量高达200万。

  为什么一个没有明星参与、没有媒体投放的视频,却可以在竞争激烈的乳品营销市场上获得病毒式的爆发?这也许归功于新希望乳业脚踏实地的营销思路。

(“我的奇怪妈妈”视频截图)

  “三倍鲜活”,优质乳缓解育儿焦虑

  在“内容为王”的营销时代,消费者们的信息来源不断多样化,对品牌的判断选择也更加自主和理性。尤其是对于妈妈这样的“史上最挑剔”消费群体而言,单纯宣扬“母爱伟大”的情感大片已经不能成为决策购买的推动力。好的营销内容,应该理解自己的消费人群,并从产品层面出发,深入场景,发挥核心优势去切实解决消费者们的痛点。

  因此,新希望乳业作为巴氏奶领导者,对育儿场景进行了长久而深入的调研。市场团队在调研过程中发现,当代妈妈们普遍处于一种“育儿焦虑”之中,尤其是担忧孩子们的健康成长。新希望乳业敏锐意识到,要在日趋饱和的母婴乳品市场上走出一条差异化之路,仅靠质量安全已经不够了。要缓解妈妈们的焦虑,帮助消费者解决痛点,必须从帮助孩子健康成长的角度出发,去发掘牛奶的特殊营养力。因此,新希望乳业将经过优质乳升级的24小时鲜奶诚意推荐给了妈妈们。

(新希望乳业的明星产品—24小时鲜牛乳)

  作为国内低温巴氏乳的开拓者和首家“中国优质乳工程”过审企业,新希望乳业一直秉持着“鲜战略”核心。而24小时鲜奶,则是新希望乳业最为骄傲的新鲜之作——依靠自身完整的生产链,这款鲜奶产品从生产到下架不超过24小时,有效保证了乳品中免疫球蛋白、乳铁蛋白、β-乳球蛋白等天然活性营养的存活。而这些天然活性营养正是牛奶中的精华成分,具有抵抗细菌等致病原入侵、激活体内免疫反应、维护机体健康等重要作用。而在经过优质乳升级后,24小时鲜奶在极致新鲜之外,更优化了原料的品质标准。经过检测,24小时鲜奶产品含有的天然活性营养是普通牛奶的3倍之多,堪称一杯“活的牛奶”。这些天然活性营养可以有效帮助宝宝们增强抵抗力,助力健康成长,妈妈们的焦虑迎刃而解。

  3倍天然活性营养,深获妈妈喜爱

  “奇怪妈妈”,共情实效赢得妈妈心

  深刻的洞察、优质的产品都已准备妥当,接下来,新希望乳业开始用贴心不套路的方式,讲述属于自己的“三倍鲜活”故事。

  脱离了“美大空”的广告套路,新希望乳业选择以新颖的视角去呈现亲子关系,为妈妈们解析“三倍天然活性营养”的作用,并让孩子和妈妈们转换身份,站在对方的角度理解育儿矛盾。在前文提到的《我的奇怪妈妈》视频,正是以孩子们的视角,描述了自己眼中的焦虑妈妈:流感季,不能让孩子和小朋友们出去玩;换季时,因为孩子没盖好被子大发脾气;甚至因为孩子抵抗力差常生病,和家人吵架,当众哭泣……这些熟悉的场景让妈妈们认识到,原来当爱意转化为了焦虑,不经意间就会让敏感的孩子们感到疑惑。在唤起妈妈们的共鸣后,新希望乳业紧接着提出解决方案:科学阐释了牛奶的营养价值,并提出多饮用富含三倍天然活性营养的优质乳,可以帮助孩子们增强免疫力的核心观点。

  在此之前,新希望乳业还拍摄了一组以品牌大IP“黑小优”为主角的动画,给孩子们阐释了妈妈焦虑的原因,深受欢迎,累计达到135万的全网播放量。同时新希望乳业还启动了“大手牵小手——优质乳透明工厂游”,让妈妈和宝贝们来到新希望乳业的透明工厂,亲眼见证优质乳生产的全过程之余,还通过有趣的亲子游戏,科普优质乳健康营养知识。不仅让妈妈们放心,也让孩子们获取了营养知识。

(品牌大IP“黑小优”科普视频截图)

(24小时优质乳透明工厂游)

  洞察消费者深挖痛点,营造场景唤醒共鸣,结合产品给出有效解决方案,正是这样一段完整、具有实效性的心智营销链路,让新希望乳业的24小时鲜奶迅速赢得了妈妈们的信任,成为了千万妈妈的挚爱品牌。

  从新希望乳业的这次病毒营销大战中我们可以看到,伴随着消费升级,消费者对商品的要求也在稳步提升。仅仅满足于质量安全,高唱情怀的时代已经过去,民族乳企必须跟上时代的步伐,切实从产品和消费者需求出发,发现牛奶更高一层的鲜活优质营养力,以优质产品和实效沟通,去打动消费者,迎来属于国产乳的全新时代。

相关阅读

鲜肉老师第1集剧情介绍  王格必是世界首富米歇尔的儿子,他归国后被父亲安排进入树德私立中学担任老师。  米歇尔与儿子约定[详细]

2018-01-24

机灵小不懂第1集剧情介绍  明孝宗弘治年间。坐落在京城城郊的迦叶寺是一座有名的大寺院,以法规严谨著称。寺中僧众,都严守清[详细]

2018-01-24

寻回者魔琴猎人第1集剧情介绍  江湖人称寻回者的牧云野与端木公平二人以负责为委托者找寻丢失物品为生。  这次受豹子强委托[详细]

2018-01-24

紫檀也疯狂第1集剧情介绍  神奇的手链  韩日健,打出生那天开始因为帅气的相貌惊昏了旁边的护士,从此就知道自己此生和女人[详细]

2018-01-24

想要有个家第1集剧情介绍  故事发生在上世纪九十年代初。  曾经是运动健将、拿过全国皮划艇冠军的郭虎因与人打架被迫退役,[详细]

2018-01-24

快递先生与贵妃小姐第1集剧情介绍  杨玉怀复活千年求真爱 李大夏努力拼搏为工作  相传轩辕黄帝和妻子定情之物是一块上古神玉[详细]

2018-01-24

小五当官第14集剧情介绍  刘亭办案收贿赂 王小五秉公执法被威胁  刘亭赶来查看发现是卖豆腐的孟宝死了,了解了下事情经过,[详细]

2018-01-24